Казалось бы, лезь в Интернет и качай сколько угодно картинок, плавающих в свободном доступе в сети. Но нет. Как только картинка берется в коммерческих целях, будь то подарочная продукция, реклама, статьи и каталоги, в силу вступает закон об интеллектуальной собственности. Чаще всего фотопродукцию покупают дизайнеры, средства массовой информации (журналы, газеты, сайты), разработчики сайтов.
Кто вообще заинтересован в покупке фотографий?
Микростоки представляют собой огромные базы данных картинок (в данном случае фотографий), где покупатель может купить легальное изображение за небольшие деньги. Покупатель может оформить себе подписку на конкретный срок, в зависимости от пакета, и покупать фото за баллы, а может совершить прямую покупку за деньги. Заработок фотографа — это часть суммы, которой фотобанк делится с фотографом. Биржи фотографий выступают посредником между конечным покупателем (дизайнером) и поставщиком работ (фотографом).
Наиболее прибыльные и популярные на сегодняшний день микростоки – это: Shutterstock, Depositphoto, Dreamstime, iStock, BigStockPhoto, 123RF, Fotolia.
Shutterstock — лидер всех микростоков. Тут лучшие продажи и лучшие прибыли. Требует экзамен. Нужно загрузить 10 экзаменационных работ и если инспектора одобрят хотя бы 3 из них, то экзамен будет пройден. Сюда стоит приходить, уже заработав опыт на более простых и лояльных биржах фотографий.
Новичками хорошо начинать с сайта Fotolia, который не требует экзамена и выставляет минимальные технические требования. В целом, экспертная оценка при загрузке работ на Fotolia более лояльная, нежели на том же Шаттерстоке.
Главная сложность заключается в надобности постоянного атрибутирования фотографий. При каждой загрузке нужно прописывать название работы, ее описание, вводить ключевые слова. Все ключевики должны задаваться только на английском языке, не нужно их дублировать на русский. Именно правильные характеристики являются двигателями продаж и помогают покупателям находить нужные работы.
Камень преткновения всех фотографов – фотография для стоков должна быть продаваемой, должна иметь коммерческую ценность. Здесь стоит забыть об излишней креативности и позиции “я так вижу”, а стоит соблюдать нормы по технике (никакого размытия или расфокуса, минимальное количество шумов, низкое ISO, точная цвето— и светопередача), размер загружаемых фотографий. Чрезмерная обработка также не приветствуется, так как большинство покупателей еще потом все равно дорабатывают кадр в соответствие со своими целями.
Стратегии, как заработать на сайтах фотостоков
Первая – грузить, грузить и еще раз грузить. Никто не знает, какая фотография выстрелит. Тут работает принцип Парето 80/20. Лишь 20% работ будут работать. А это значит, что чем больше портфолио, тем больший доход приносят те самые 20% от общего количества фото.
Вторая – найти свою нишу и заполнить ее. Желательно, чтобы она была узкоспециализированной, а работы высокого качества. Тогда заказчики будут добавлять такие портфолио к себе в списки и уже напрямую обращаться за желаемым контентом.
Популярными темами являются: путешествия, текстуры, фотофоны, рамки, графики, иконки, тематические праздники, эмоции, бизнес, медицина, техника, спорт. Отлично продаются фотографии, где есть какая—то небольшая идея и большое незаполненное пространство для вставки рекламного текста. Стоит также обратить внимание на темы, которые точно не продаются, ими забиты до отказа все стоки и они просто висят мертвым грузом: котики, цветочки, тучки, бабочки. Конечно, если фото имеет уникальную идею или способ и технику исполнения, то оно может стать продаваемым, но вероятность такого выстрела точно в цель стремится к нулю, особенно у начинающих фотостокеров.
Наилучший способ — приходить на стоки с уже имеющимся небольшим портфелем работ. Стартовый набор варьируется в рамках 100—300 фото. Стоит отметить, что грузить фотографии нужно постоянно. Как только автор перестает уделять стокам время, продажи начинают постепенно падать. Не нужно превращать микростоки в новую работу, где каждый день нужно отсидеть 8 часов, но лучше не забывать подгружать новый контент каждую неделю. В среднем, 10—20 фото в неделю будет достаточно, чтобы поддерживать уровень продаж.
Новичкам стоит быть готовыми к так называемому периоду затишья или раскачки, который длится обычно от полугода до года (в зависимости от уровня фотографа), когда казалось бы пополнение портфолио идет, а продажи стоят. Многие сдают позиции и бросают фотобанки именно на этом этапе.
Реальные продажи начинаются в портфелях, где есть хотя бы 1000—2000 работ (хорошего качественного контента). Там месячные суммы варьируются от 300$ и выше. Новички с портфелем в 100—200 фото могут рассчитывать на 5—15$ в месяц. Продать единичные фото от 3-300 рублей можно тут
